Florian Lecerf, Sales Engineer, Borsig ValveTech GmbH, Berlin, Deutschland
Die Borsig ValveTech GmbH ist Hersteller von Kugelhähnen und Regelkugelhähnen. Regelkugelhähne sind Spezialarmaturen, die in Rohrleitungssystemen eingesetzt werden, um den Durchfluss von Flüssigkeiten oder Gasen präzise zu regeln. Florian Lecerf betont: „Das Besondere ist, dass wir nur in Deutschland produzieren und damit unseren Standort stärken. Ebenso kaufen wir überwiegend im europäischen Raum ein.“ Für den Vertriebsleiter ist die VALVE WORLD EXPO eine Pflichtveranstaltung für die Branche. Das Unternehmen gehört zu den Stammausstellern. „Jeder, der mit Armaturen zu tun hat, sollte hier sein", sagt er. Für die Zukunft der Branche wünscht er sich kürzere Lieferzeiten durch digitale Prozesse: „Ich sehe da viel Potenzial, vor allem in Deutschland", sagt er.

Jacob Ravn, Group Sales Director, Advanced Engineering Group, Silsden, UK
Die Advanced Engineering Group besteht aus drei Geschäftsbereichen: Aktuatoren, Komponenten und Antriebe. Das Unternehmen bedient spezialisierte Märkte in den Bereichen Öl und Gas, Kernenergie, Energieversorgung, Wasserwirtschaft und Schüttguthandling. Jacob Ravn betont die Innovationsfreude des Unternehmens: „Wir haben zwei Jahre an einer Produktreihe gearbeitet und viel Entwicklungsaufwand betrieben. Auf der VALVE WORLD EXPO 2024 präsentieren wir das Ergebnis zum ersten Mal. Bei uns bekommt der Kunde alles aus einer Hand, das minimiert die Fehleranfälligkeit. Denn Teile von verschiedenen Herstellern passen oft nicht zusammen.“ Die Zukunft sieht der Vertriebsleiter vor allem in digitalen und intelligenten Lösungen, die die Effizienz steigern.

Aakash Saparia, VP Business Development, K.J. Katadia, Director und Inova Cast Pvt. Ltd. Gujarat, Indien
Herr Kotidia kennt die VALVE WORLD EXPO als Besucher und war schon oft in Düsseldorf. Jetzt hat sich das Unternehmen für einen eigenen Stand entschieden. „Wir haben nur positive Erfahrungen gemacht und wollen die Veranstaltung nun auch als Aussteller nutzen", erklärt er. Aakash Saparia ergänzt: „Da wir weltweit expandieren, möchten wir uns einem breiten Publikum vorstellen. Die VALVE WORLD EXPO ist dafür der beste Ort." Beide sind sich einig, dass Energieeffizienz für viele Kunden wichtig ist. Der Geschäftsführer fasst zusammen: „75 Prozent unserer Energie beziehen wir aus Solar- und Windkraft. Wir sind stolz auf unsere Nachhaltigkeit und können das an unsere Kunden weitergeben. Denn Energieeffizienz bedeutet Wettbewerbsfähigkeit." Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Gusslösungen für verschiedene Branchen an, darunter Verteidigung, Ventil- und Pumpenindustrie sowie allgemeines Ingenieurwesen.

Tom Wijnberg, Sales Director, ALFA GEARS, PK Hengelo, Niederlande
Alfa Gears B.V. ist ein niederländisches Unternehmen, das sich auf die Herstellung von manuellen Vierteldrehgetrieben für verschiedene Anwendungen spezialisiert hat. Tom Wijnberg zieht ein positives Fazit:  „Unser Umsatz wächst kontinuierlich und auch auf dem Messestand konnten wir ein großes Interesse an unserem Unternehmen feststellen." Das 2021 gegründete Unternehmen setzt auf Service und kurze Lieferzeiten. Der Vertriebsleiter: „Eine Analyse hat ergeben, dass lange Lieferzeiten das Kernproblem in unserer Nische sind. Dem wirken wir entgegen und sind mit einer optimierten Logistik erfolgreich. Für uns ist es auch wichtig, über unsere Vorteile zu sprechen - gutes Marketing und Kommunikation sind ebenfalls unerlässlich. Deshalb stellen wir hier aus."

Manuel Stenzel, Geschäftsleitung Vertrieb & Marketing, Zwick Armaturen GmbH, Ennepetal, Deutschland
Die Zwick Armaturen GmbH ist ein führender Hersteller von Industriearmaturen mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in Konstruktion und Produktion. Produziert wird in vier Werken am Standort Ennepetal. Manuel Stenzel berichtet: „Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit rund 120 Mitarbeitenden. Wir haben eine sehr hohe Fertigungstiefe. Das unterscheidet uns vom Wettbewerb.“ Kunden sind unter anderem Chemieparks, Anlagenbauer und auch Händlernetze. Er fasst zusammen: „Überall, wo Dampf rauskommt, sind wir dabei. Unser Geschäft läuft derzeit stabil, was wir angesichts der unsicheren Rahmenbedingungen positiv bewerten.“ Für ihn ist die VALVE WORLD EXPO die Leitmesse in der Branche. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren Aussteller.