VALVE WORLD EXPO 2024 REVIEW

Florian Lecerf, Sales Engineer, Borsig ValveTech GmbH, Berlin, Deutschland
Die Borsig ValveTech GmbH ist Hersteller von Kugelhähnen und Regelkugelhähnen. Regelkugelhähne sind Spezialarmaturen, die in Rohrleitungssystemen eingesetzt werden, um den Durchfluss von Flüssigkeiten oder Gasen präzise zu regeln. Florian Lecerf betont: „Das Besondere ist, dass wir nur in Deutschland produzieren und damit unseren Standort stärken. Ebenso kaufen wir überwiegend im europäischen Raum ein.“ Für den Vertriebsleiter ist die VALVE WORLD EXPO eine Pflichtveranstaltung für die Branche. Das Unternehmen gehört zu den Stammausstellern. „Jeder, der mit Armaturen zu tun hat, sollte hier sein", sagt er. Für die Zukunft der Branche wünscht er sich kürzere Lieferzeiten durch digitale Prozesse: „Ich sehe da viel Potenzial, vor allem in Deutschland", sagt er.

Jacob Ravn, Group Sales Director, Advanced Engineering Group, Silsden, UK
Die Advanced Engineering Group besteht aus drei Geschäftsbereichen: Aktuatoren, Komponenten und Antriebe. Das Unternehmen bedient spezialisierte Märkte in den Bereichen Öl und Gas, Kernenergie, Energieversorgung, Wasserwirtschaft und Schüttguthandling. Jacob Ravn betont die Innovationsfreude des Unternehmens: „Wir haben zwei Jahre an einer Produktreihe gearbeitet und viel Entwicklungsaufwand betrieben. Auf der VALVE WORLD EXPO 2024 präsentieren wir das Ergebnis zum ersten Mal. Bei uns bekommt der Kunde alles aus einer Hand, das minimiert die Fehleranfälligkeit. Denn Teile von verschiedenen Herstellern passen oft nicht zusammen.“ Die Zukunft sieht der Vertriebsleiter vor allem in digitalen und intelligenten Lösungen, die die Effizienz steigern.

Aakash Saparia, VP Business Development, K.J. Katadia, Director und Inova Cast Pvt. Ltd. Gujarat, Indien
Herr Kotidia kennt die VALVE WORLD EXPO als Besucher und war schon oft in Düsseldorf. Jetzt hat sich das Unternehmen für einen eigenen Stand entschieden. „Wir haben nur positive Erfahrungen gemacht und wollen die Veranstaltung nun auch als Aussteller nutzen", erklärt er. Aakash Saparia ergänzt: „Da wir weltweit expandieren, möchten wir uns einem breiten Publikum vorstellen. Die VALVE WORLD EXPO ist dafür der beste Ort." Beide sind sich einig, dass Energieeffizienz für viele Kunden wichtig ist. Der Geschäftsführer fasst zusammen: „75 Prozent unserer Energie beziehen wir aus Solar- und Windkraft. Wir sind stolz auf unsere Nachhaltigkeit und können das an unsere Kunden weitergeben. Denn Energieeffizienz bedeutet Wettbewerbsfähigkeit." Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Gusslösungen für verschiedene Branchen an, darunter Verteidigung, Ventil- und Pumpenindustrie sowie allgemeines Ingenieurwesen.

Tom Wijnberg, Sales Director, ALFA GEARS, PK Hengelo, Niederlande
Alfa Gears B.V. ist ein niederländisches Unternehmen, das sich auf die Herstellung von manuellen Vierteldrehgetrieben für verschiedene Anwendungen spezialisiert hat. Tom Wijnberg zieht ein positives Fazit:  „Unser Umsatz wächst kontinuierlich und auch auf dem Messestand konnten wir ein großes Interesse an unserem Unternehmen feststellen." Das 2021 gegründete Unternehmen setzt auf Service und kurze Lieferzeiten. Der Vertriebsleiter: „Eine Analyse hat ergeben, dass lange Lieferzeiten das Kernproblem in unserer Nische sind. Dem wirken wir entgegen und sind mit einer optimierten Logistik erfolgreich. Für uns ist es auch wichtig, über unsere Vorteile zu sprechen - gutes Marketing und Kommunikation sind ebenfalls unerlässlich. Deshalb stellen wir hier aus."

Manuel Stenzel, Geschäftsleitung Vertrieb & Marketing, Zwick Armaturen GmbH, Ennepetal, Deutschland
Die Zwick Armaturen GmbH ist ein führender Hersteller von Industriearmaturen mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in Konstruktion und Produktion. Produziert wird in vier Werken am Standort Ennepetal. Manuel Stenzel berichtet: „Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit rund 120 Mitarbeitenden. Wir haben eine sehr hohe Fertigungstiefe. Das unterscheidet uns vom Wettbewerb.“ Kunden sind unter anderem Chemieparks, Anlagenbauer und auch Händlernetze. Er fasst zusammen: „Überall, wo Dampf rauskommt, sind wir dabei. Unser Geschäft läuft derzeit stabil, was wir angesichts der unsicheren Rahmenbedingungen positiv bewerten.“ Für ihn ist die VALVE WORLD EXPO die Leitmesse in der Branche. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren Aussteller.

Anny Sun, Sales Manager, Suzhou Shengyuan Forging Factory, Jiangsu, China
Die Chinesin Anny Sun ist zum ersten Mal in Deutschland. Neben dem Besuch der VALVE WORLD EXPO 2024 ist sie in ganz Deutschland unterwegs, um Kunden zu besuchen. Vor ihrem Messebesuch war sie in Hannover. Begeistert erzählt sie: „Deutschland gefällt mir sehr gut. Meine hohen Erwartungen, vor allem an die VALVE WORLD EXPO, wurden übertroffen.“ Besonders überrascht ist sie von den vielen Ausstellern aus ihrem Heimatland. Sie ergänzt: „Die USA sind derzeit unser Hauptmarkt und Deutschland nehmen wir gerade in Angriff. Ich hatte schon viele gute Termine.“ Ihr Unternehmen ist spezialisiert auf die Herstellung, Bearbeitung und den Vertrieb von Schmiedeteilen, insbesondere für Ventilkomponenten und Ausrüstungen für die Erdölindustrie

Johan Lindberg, Managing Director, Robert Gyllenhammar, Sales Manager, Procab AB, Göteborg, Schweden
Die beiden Besucher aus Schweden waren schon oft auf der VALVE WORLD EXPO und wissen, dass die Veranstaltung für sie unverzichtbar ist. Procab AB ist ein schwedisches Unternehmen mit Sitz in Göteborg, das sich auf den Vertrieb hochwertiger Industrieventile spezialisiert hat. Die Produktpalette umfasst Absperrventile, Rückschlagventile, Regel- und Automatisierungsventile sowie Sicherheitsventile. Johan Lindberg freut sich auf die kommenden zwei Tage: „Unsere Priorität ist ganz klar die Pflege unserer Stammkunden. Wir haben Termine und besprechen die Planung für das kommende Jahr. Persönliche Gespräche sind die Basis für individuellen Service und langfristige Beziehungen.“ Robert Gyllenhammer ergänzt: "Derzeit ist viel Bewegung im Markt: Traditionelle Bereiche schwächeln, erneuerbare Energien werden immer stärker.“

Radoslaw Bajer, Head of Purchasing und Logistics Department, Kędzierzyn-Koźle, Polen
Der Chefeinkäufer ist auf der Suche nach Lieferanten, aber besucht auch bestehende Kooperationspartner auf der VALVE WORLD EXPO 2024 in Düsseldorf. „Ich habe viele Termine und bekomme neue Anregungen für unsere Unternehmensentwicklung in den Bereichen Absperrschieber, Klappen, Ventile, um nur einige zu nennen", gibt er Auskunft über seine Planung. Der Vorteil der Messe liegt für ihn auf der Hand: „Ich fliege überhaupt nicht gerne. Viele unserer internationalen Partner, vor allem aus dem asiatischen Raum, sind hier. Das ist ein wichtiger Ort für unser Business. So spare ich mir viele Reisen und muss nur einmal von Polen hierherfahren, um unser Netzwerk zu pflegen und auszubauen.“

Dipl. Ing. Sina Yazdanfar, Industrial Equipment Sales Manager, Lenze Vertrieb GmbH, Extertal, Deutschland
Lenze ist ein weltweit tätiges Unternehmen, das sich auf Automatisierungslösungen für den Maschinenbau mit Schwerpunkt Getriebemotoren und Antriebstechnik spezialisiert hat. Das Angebot umfasst unter anderem Steuerungen, Umrichter, Getriebemotoren, Softwarelösungen und IoT-Dienstleistungen. Sina Yazdanfar nutzt die Messe, um Geschäftsbeziehungen zu pflegen und potenzielle Kunden anzusprechen. Generell sieht er viele Vorteile für einen Besuch der VALVE WORLD EXPO. Er erklärt: „Die Unternehmen zeigen sich offen und ich nutze die Gespräche, um die für mich relevanten Ansprechpartner und die konkreten Bedürfnisse zu identifizieren. Diese Informationen helfen mir das ganze Jahr über bei meiner Arbeit und ich spare viel Zeit.“

Jaroslav Matousek, Project Engineer, ES Group Europe s.r.o., Plzeň, Tschechische Republik
Jaroslav Matousek ist als Projektmanager das Bindeglied zwischen dem Kunden und der eigenen Entwicklung. Die Energy Safety Group (ES Group) ist ein international tätiges Unternehmen, das sich auf Ingenieur- und Beratungsdienstleistungen im Energiesektor spezialisiert hat. Er beschreibt seinen Schwerpunkt: „Ich bin an der Entwicklung im Bereich der Kernenergie beteiligt. Ich halte mich auf der Messe auf dem Laufenden, weil die Anforderungen in diesem Bereich so hoch sind wie nirgendwo sonst. Dazu gehören Dokumentationen, Zertifikate und Testreihen, um ein Höchstmaß an Sicherheit zu gewährleisten.“ Zielregion ist Osteuropa. Er berichtet: „Die VALVE WORLD EXPO 2024 ist perfekt, um mit meinen Ansprechpartnern aus dieser Region zu sprechen und neue Anregungen zu bekommen."